Продавайте деньги со скидкой.

Как-то я консультировал одного человека, который учил методу предупреждения воровства персоналом. Этот человек был вором, который знал, как это делается, потому что сам воровал в свое время. (Такой вид воровства мало известен, но это огромная проблема. В типичном удобном магазинчике, например, сумма сворованного равна или даже превышает доход владельца).

Этот бывший вор учил хозяев бизнеса, как предупредить данный вид потерь — и они трепетали. Реально, у него были полные коробки писем от хозяев и директоров магазинов, которые писали, сколько они сохранили денег за неделю или за месяц после посещения его семинара. Эти письма рассказывали о сохранении тысяч долларов только с одного магазина. Некоторые большие компании докладывали о суммах более чем на 100 000$ за месяц, после выполнения того, чему он учил.

Но этот вор, ставший консультантом, понятия не имел, насколько он ценен. Он назначал цену в 500$ за проведение его семинара, длящегося целый день, и у него был один маленький блокнот плюс 6 аудиокассет, которые передавали содержание семинара. Все это было упаковано в коробку, которую он продавал за 30$.

Позвольте мне признаться: это был самый легкий маркетинг, который я когда-либо делал. Первое, что я заставил его сделать — это поднять расценки. Реально, я немедленно приказал ему утроить его гонорар с 500$ до 1500$. У него был шок (но не у меня), потом были слабые протесты и никакой потери клиентов. Вскоре после этого его гонорар вырос снова до 2500$, из последствий — небольшие жалобы клиентов. Даже за 2500$ в день для них это была настолько выгодная сделка, что они не могли пожаловаться. В сущности, мы продавали от 10 до 100 тысяч долларов за 2500$. Кто бы не купил такое? И у нас было доказательство ценности этой сделки. Менее чем за год его цена как консультанта выросла до 7500$ и он привлекает столько клиентов, что не успевает их всех обрабатывать.

Я основал его маркетинговую программу на доказательстве, что он предлагает деньги со скидкой. Другими словами, мы показывали, как сильно окупятся в будущем инвестиции, так что они не могли сказать «Нет», не взирая на цену семинара. Продавайте деньги со скидкой изучив наши методы продаж
22:29 24.03.2017



Отзывы и комментарии
Ваше имя (псевдоним):
Проверка на спам:

Введите символы с картинки:



Перерегистрация ООО. Что нужно знать руководителю фирмы?

Перерегистрация ООО. Что нужно знать руководителю фи...

В последнее время  многих директоров и учредителей волнует вопрос: Что из себя представляет перерегистрация ООО в Москве и зачем она нужна? Проблема стоит перед нами давно, с тех пор, как два год...
Как купить дешевые авиабилеты?

Как купить дешевые авиабилеты?

Цены на авиаперевозки возрастают параллельно с ростом цен на нефть, поэтому сегодня все больше людей задумываются о том, как сэкономить на перелетах. Купить дешевые авиабилеты сейчас, в принципе, впол...
Раскручиваем сайты блогосферой

Раскручиваем сайты блогосферой

Наверное, почти все в курсе, что хватит того иметь продвинутый сайт в поисковиках, чтобы были продажи. Но количество продаваемых товаров в большинстве зависят от сайта: дизайн, контент и фирмы осущест...
Вкусные рецепты: Настойка на кедровых орешках, салат с курицей и ананасом, Селёдочка домашняя

Вкусные рецепты: Настойка на кедровых орешках, салат...

Настойка на кедровых орешкахЯдра кедровых орешков (не чистим) промываем, заливаем кипятком минут на 10. Воду сливаем, а орешки засыпаем в бутылку. Заливаем 1 литром водки. Ставим в темное теплое(!)мес...
Дорогая Елена Сергеевна...

Дорогая Елена Сергеевна...

Глупые мы тогда были, молодые, но борзые. Первый курс ПТУ. Куда там — взрослые деваться некуда. Восемь классов позади, школа за плечами, автомеханики будущие, твою налево. Мастер производственного об...
Бесплатная реклама на досках объявлений

Бесплатная реклама на досках объявлений

  Основные требования к современным доска бесплатных объявлений сегодня значительно отличаются от прошлых стандартов - особенно важны: отсутствие предмодерации, быстрая публикация материалов, дос...
Интересное

8-летний ребенок ежедневно с программой «Рулетка»

Своих родителей, моих близких друзей, 8-летний сынишка Гриша полностью освободил от такого понятия к...

Зимний шашлык или как его разогреть.

Не совсем приятная история с нами приключилась. В декабре месяце решили мы с друзьями выехать на шаш...

Какие натуральные лекарственные средства должны бы

Никто из нас не планирует заболеть заранее. Однако исключать полностью такую возможность тоже не сле...

Доведение качества воды в бассейне до требований С

Доведение качества воды в бассейне до требований СанПиН – необходимая составляющая водоподготовки, н...

За что можно любить Елец?

Страсть, как не люблю я этот Елец! Это ж просто ужасы их городка. Мрак полный. Самое паршивое ...

Почему стоит выбрать сэндвич-панели для стройки: о

Сэндвич-панели проникли на отечественный рынок из Америки. Стройматериал используется для отделки ч...

Как подарить земельный участок?

Дарение – это безвозмездная передача имущества одним лицом в собственность другому. Несомненно, в на...

Вкусные рецепты: Настойка на кедровых орешках, сал

Настойка на кедровых орешкахЯдра кедровых орешков (не чистим) промываем, заливаем кипятком минут на ...

Беспроводная Мини-Камера На Страже Вашей Безопасно

Все мы очень любим смотреть фильмы или читать книги про шпионов. И всегда главному герою в них помог...

Классический стиль в современном интерьере

Создавая интерьер, мы стремимся к тому, чтобы все вещи, окружающие нас, радовали глаз и создавали ат...



О информационном портале:

Наш интернет-портал является ресурсом, который включает в себя полный перечень информативных и интересных статей. Каждый гость отыщет для себя что-нибудь полезное. Современный дизайн позволяет вам моментально находить нужную информацию. Самые разнообразные тематические статьи дают возможность вам совершенствоваться в той или иной сфере. Быть более начитанным и грамотным. Современный дизайн сайта позволяет просматривать статьи на всех электронных устройствах. Теперь отыскать требуемую информацию стало совершенно легко.

Мы подобрали для вас информативные и отличные статьи. У нас сайте вы найдете ответы на необходимые для вас вопросы. Упрощенная система поиска позволяет вам мгновенно отыскать нужную информацию. Адаптированный дизайн позволяет вам просматривать информацию на любых электронных устройствах. Теперь, поиск нужной информации будет занимать у вас считанные секунды.