Продавайте деньги со скидкой.

Как-то я консультировал одного человека, который учил методу предупреждения воровства персоналом. Этот человек был вором, который знал, как это делается, потому что сам воровал в свое время. (Такой вид воровства мало известен, но это огромная проблема. В типичном удобном магазинчике, например, сумма сворованного равна или даже превышает доход владельца).

Этот бывший вор учил хозяев бизнеса, как предупредить данный вид потерь — и они трепетали. Реально, у него были полные коробки писем от хозяев и директоров магазинов, которые писали, сколько они сохранили денег за неделю или за месяц после посещения его семинара. Эти письма рассказывали о сохранении тысяч долларов только с одного магазина. Некоторые большие компании докладывали о суммах более чем на 100 000$ за месяц, после выполнения того, чему он учил.

Но этот вор, ставший консультантом, понятия не имел, насколько он ценен. Он назначал цену в 500$ за проведение его семинара, длящегося целый день, и у него был один маленький блокнот плюс 6 аудиокассет, которые передавали содержание семинара. Все это было упаковано в коробку, которую он продавал за 30$.

Позвольте мне признаться: это был самый легкий маркетинг, который я когда-либо делал. Первое, что я заставил его сделать — это поднять расценки. Реально, я немедленно приказал ему утроить его гонорар с 500$ до 1500$. У него был шок (но не у меня), потом были слабые протесты и никакой потери клиентов. Вскоре после этого его гонорар вырос снова до 2500$, из последствий — небольшие жалобы клиентов. Даже за 2500$ в день для них это была настолько выгодная сделка, что они не могли пожаловаться. В сущности, мы продавали от 10 до 100 тысяч долларов за 2500$. Кто бы не купил такое? И у нас было доказательство ценности этой сделки. Менее чем за год его цена как консультанта выросла до 7500$ и он привлекает столько клиентов, что не успевает их всех обрабатывать.

Я основал его маркетинговую программу на доказательстве, что он предлагает деньги со скидкой. Другими словами, мы показывали, как сильно окупятся в будущем инвестиции, так что они не могли сказать «Нет», не взирая на цену семинара. Продавайте деньги со скидкой изучив наши методы продаж
22:29 24.03.2017



Отзывы и комментарии
Ваше имя (псевдоним):
Проверка на спам:

Введите символы с картинки:



Десять заповедей ипотечного заемщика

Десять заповедей ипотечного заемщика

1. Кредит дает только банк, не ищи кредит у риелтора.   Кредиты выдают банки, а риелторские агентства оказывают посреднические услуги — помогают потенциальным заемщикам выбрать подходящую ипотечную с...
Как вести себя с погодками?

Как вести себя с погодками?

Ваш малыш еще очень маленький, но вы уже ждете второго? Не ищите в своем положении плюсов и минусов, просто примите это — вы самая счастливая мама на свете! Но, чтобы ваше счастье ничем не ...
Жалюзи - на любой вкус и цвет

Жалюзи - на любой вкус и цвет

Эти моменты могут Вам попросту испортить настроение на весь день. Навсегда забыть о них можно при помощи жалюзи. Жалюзи - это особые шторы, какие изготавливаются из параллельных неподвижных либо повор...
Храните грузовые шины правильно: несколько хитростей сбережения авторезины

Храните грузовые шины правильно: несколько хитростей...

Для каждого резинового изделия характерен неизбежный процесс старения. Одно дело, когда грузовые шины теряют свои качества по причине длительного использования, и совсем другое – когда резина быстро п...
Обои для рабочего стола. История. Цели.

Обои для рабочего стола. История. Цели.

 Каждый  пытается  изменить мир вокруг себя, откорректировать под свои шаблоны, хоть чуточку  приблизить его к своему идеалу, чтобы почувствовать комфорт и умиротворение. К сожален...
Инструкции по оформлению аквариума

Инструкции по оформлению аквариума

Спецоформление акваруима необходимо начинать делать с приобретения фона. Фон нужно покупать для аквариума, который вы планируете ставить к стене, так как краска стены станет сквозить через толщу воды,...
Самое интересное

Рубленная рана

Рубленную рану можно получить при нанесении её острым, но тяжёлым предметом, например топором, косой...

Хочу поступить в ВУЗ в Германии. Как и с чего нача

Vitger Очень хочу поехать учиться в Германию, поэтому возник ряд вопросов. На сегодняшний день я учу...

Где можно отдохнуть в Москве? Морской Аквариум – О

Те из вас, кто не привык сидеть дома в четырех стенах и любит радовать свой глаз всем красивым, не о...

Правильный уход за ягодой малиной ранней весной

Уход за малиной весной послужит основанием и гарантией правильного выращивания, а значит, урожайност...

Сбор грибов

Хотя многие грибы съедобны, но их надо хорошо знать, так как попадаются немало несъедобных и даже, б...

Музеи города Гусев

Гусев (бывший Гумбиннен) - это маленький город в Калининградской области с населением всего лишь в 2...

Можно ли назвать костюм искусством?

Каждая эпоха в истории человечества создавала особую материальную культуру с ее эстетическими и нрав...

Железобетонные изделия в Казани

По статистике большинство жителей России хотели бы жить в своем частном доме со всеми удобства. Из ...

Что такое на самом деле элитные окна

Занимаясь окнами уже на протяжении семи лет, и выполняя заказы для обычных людей, и людей с хорошим ...

Полынь - «божье дерево» или «ведьмина трава»?

Как-то одной нашей знакомой подруга из Франции прислала семена комнатного растения, красочно описав ...



Развивая портал:

Наш интернет-портал является ресурсом, который включает в себя полный перечень информативных и интересных статей. Каждый гость отыщет для себя что-нибудь полезное. Современный дизайн позволяет вам моментально находить нужную информацию. Самые разнообразные тематические статьи дают возможность вам совершенствоваться в той или иной сфере. Быть более начитанным и грамотным. Современный дизайн сайта позволяет просматривать статьи на всех электронных устройствах. Теперь отыскать требуемую информацию стало совершенно легко.

Мы подобрали для вас информативные и отличные статьи. У нас сайте вы найдете ответы на необходимые для вас вопросы. Упрощенная система поиска позволяет вам мгновенно отыскать нужную информацию. Адаптированный дизайн позволяет вам просматривать информацию на любых электронных устройствах. Теперь, поиск нужной информации будет занимать у вас считанные секунды.