Ассортиментная политика предприятия

Ассортимент товаров представляет собой совокупность товаров, обладающих схожими индивидуальными свойствами, обеспечивающими реализацию их функционального назначения и создающими витрину предприятия. Формируется ассортимент под воздействием различных факторов, среди которых спрос, рентабельность и производственная база предприятия. Поскольку ассортимент представляет собой группу товаров, то перед рассмотрением его понятия, следует проанализировать товарную классификацию. Все товары, составляющие рынок, можно разделить на несколько категорий в зависимости от различных признаков. Классификация товаров проиллюстрирована на рисунке 1.
Схема, продемонстрированная на рисунке 1, дает общее представление о классификации товаров. В более обширном смысле разбивки товаров на группы можно применить метод классификации на основе потребительских предпочтений. В этой связи выделяют товары повседневного спроса, товары предварительного выбора и товары особого спроса. Товары повседневного спроса отличаются тем, что покупатели приобретают их почти каждый день, не проводя особых сравнений между марками конкурентов. Покупка товаров предварительного выбора тщательно планируется заранее, учитывая их характеристики. Товары особого спроса обладают уникальными свойствами, присущими лишь данному бренду, и в этой связи покупатель прикладывает огромные усилия, чтобы стать обладателем именно этого товара.
Для производства вышеперечисленных товаров предприятия закупают товары промышленного назначения, совокупность которых создает особое товарное предложение.
Учитывая вышеизложенное, можно сделать вывод, что каждая фирма принимает решение относительно того, какими товарами она будет наполнять собственный ассортимент в зависимости от их потребительских свойств и целевой аудитории.
Ассортимент товаров представляет собой совокупность товаров, обладающих схожими индивидуальными свойствами, обеспечивающими реализацию их функционального назначения и создающими витрину предприятия. Хорошо продуманный ассортимент помогает наиболее качественно удовлетворить потребительские запросы и тем самым сделать результат достижения главной цели стратегии компании наиболее высоким.
Ассортимент формируется под воздействием различных факторов, среди которых спрос, рентабельность и производственная база предприятия.
Методы деления товаров на группы обуславливают классификационные признаки ассортимента, благодаря которым происходит логическое распределение товаров.
Классификация ассортимента проиллюстрирована в таблице 1.
Формируя ассортимент, необходимо учитывать следующие показатели:
  1. Структура ассортимента – процентное соотношение планируемых товарных групп к общему количеству товаров;
  2. Широта ассортимента – общее количество товарных групп;
  3. Полнота ассортимента – отношение реального количества товаров на складе к спросу на них и прогнозируемому составу ассортиментных групп;
  4. Глубина ассортимента – количество видов и модификаций каждой товарной единицы;
  5. Стабильность ассортимента – характеристика реального наличия товаров соответствующей группы;
  6. Новизна ассортимента – дополнение существующего ассортиментного ряда новыми позициями.
Формирование ассортимента неотделимо от ассортиментной политики, которая является одним из основных направлений маркетинговой деятельности на предприятии. Целью ассортиментной политики выступает оптимизация ассортимента и его ориентация на наибольшее удовлетворение потребностей, существующих на рынке. Для достижения установленной цели проводится анализ, оценивающий показатели затрат и рентабельности по каждой номенклатурной позиции. Именно оценка финансовых вложений и результатов в денежном выражении является основным параметром, решающим выгодность изменения существующего ассортимента.
Резюмируя вышеизложенное, можно определить ассортиментную политику как совокупность методов и действий, направленных на разработку ассортимента товаров, отвечающего потребностям рынка, но приносящего максимальный доход компании за счет использования ограниченных ресурсов.
Ассортиментная политика призвана делать ассортимент рыночно ориентированным и создавать положительные перспективы развития производства.

Оптимизация ассортимента

Оптимизация ассортимента базируется на следующих концепциях:
  1. Вертикальное изменение – элемент ассортиментной политики компании, направленный на изменение ассортимента в рамках налаживания собственного производства тех комплектующих, которые раньше приобретались у сторонних организаций.
  2. Горизонтальное изменение – элемент ассортиментной политики компании, направленный на изменение ассортимента в рамках существующей деятельности.
  3. Комплексное изменение – элемент ассортиментной политики компании, включающий в себя особенности вертикального и горизонтального изменения.
Приведенные концепции дают возможность для развития ассортиментной политики в разных направлениях. Руководство организации периодически принимает решение о сужении либо расширении ассортимента, после чего выбирается стратегия формирования товарного предложения. Ассортимент либо дополняется нужными позициями, либо сужается на нерентабельные элементы.
Учитывая приведенные факты, следует помнить, что прогнозируемые ожидания от внедрения нового ассортимента могут отличаться от реальных результатов. В этой связи не стоит применять радикальные действия и принципиально менять ассортимент, чтобы обеспечить устойчивость позиций предприятия на рынке.
Рассмотрим процесс оптимизации ассортимента на конкретном примере фирмы «А».
Фирма «А» является партнером разработчика программных продуктов на платформе 1С. Ассортиментный ряд данной компании включает в себя программное обеспечение, а также услуги по его сопровождению. Номенклатурные единицы программных продуктов жестко заданы поставщиком, и фирма «А» не вправе их менять. Однако относительно услуг сервисного обслуживания компании разрешается планировать самостоятельно весь спектр предоставляемых за дополнительную плату услуг, а также цены на них. Поэтому в рамках данного исследования будет рассматриваться ассортиментный ряд фирмы «А», включающий в себя услуги технической поддержки.
Ассортимент данной компании представлен на рисунке 2.
Исходя из данных, представленных на рисунке 2, можно сделать вывод, что фирма «А» развивает, как основное, так и дополнительное направление. Основное направление включает в себя комплекс стандартных услуг, которые фирма «А» обязана оказывать каждому клиенту. Дополнительное направление содержит спектр услуг, не входящих в комплекс обязательной технической поддержки программного обеспечения и оказываемых за дополнительную плату.
Фирма «А» имеет право расширять услуги по сервисному обслуживанию дополнительного ассортиментного ряда, создавая тем самым для себя конкурентные преимущества.
В рамках данного исследования предлагается добавить к перечисленным работам по технической поддержке программного обеспечения следующие услуги по сопровождению продуктов дополнительного направления:
  1. Консультации по ведению бухгалтерского учета;
  2. Восстановление баз данных;
  3. Корректировка учетных данных и исправление ошибок пользователей;
  4. Подготовка отчетности.
Как показывает практика, востребованность данных услуг растет с каждым днем. Следовательно, и объем реализации этих услуг повысит прибыль компании.
Также в рамках расширения ассортимента рекомендуется развивать еще одно направление технического обслуживания компьютеров и сети предприятий. Выгодность данного направления обуславливает то, что многие фирмы не желают нанимать штатных системных администраторов, а предпочитают пользоваться услугами сторонних организаций, экономя тем самым на расходах.
Развитие перечисленных услуг требует определенных финансовых и трудовых затрат и позиционирует компанию, как успешное предприятие, заботящееся о комплексном удовлетворении потребностей клиентов.
Рынок отличается непостоянством и требует от предприятия создания сильных конкурентных преимуществ. Поэтому грамотно разработанная ассортиментная политика и привлекающий внимание потребителей ассортиментный ряд товаров – лишь первый шаг на пути к успеху.
12:12 07.12.2016



Отзывы и комментарии
Ваше имя (псевдоним):
Проверка на спам:

Введите символы с картинки:



Станислав Ежи Лец: как, несмотря на трудную судьбу, остаться великим пересмешником?

Станислав Ежи Лец: как, несмотря на трудную судьбу, ...

Вечером 5 марта 1909 года, 100 лет назад, во Львове, у супруги барона Бенона де Туш-Летц — Адели — начались роды. Они были первыми, а потому растянулись на несколько часов. ...
Летают ли носороги? Пока - да!..

Летают ли носороги? Пока - да!..

Речь идет, конечно же, не о массивных четвероногих тяжеловесах с гордо поднятыми рогами на носу, а о птицах из отряда ракшегобразных. Птиц-носорогов насчитывают, по одним данным, 45, по другим&nb...
Каким методом учить английский?

Каким методом учить английский?

Итак, перед вами стоит вопрос выбора — где учить. Сейчас не так важно, будете ли вы искать курсы или репетитора, давайте посмотрим на предлагаемые методики обучения. Их принято разделять на 4 большие ...
Как проходила подготовка к Новому году в советское время?

Как проходила подготовка к Новому году в советское в...

Новый год всегда ассоциируется с детством. А детство моё прошло в стране, которой нет на карте мира, в неё нельзя приехать и вернуться хотя бы на миг. Это страна — СССР, Советский союз...
Новостные интернет-ресурсы: что интересно можно узнать о своем городе?

Новостные интернет-ресурсы: что интересно можно узна...

В наше время люди все реже смотрят новости по телевидению и все чаще ищут полезные данные на веб-сайтах особых информационных порталов. Доверие к веб-ресурсам возрастает, и именно поэтому пользователи...
За что можно любить Елец?

За что можно любить Елец?

Страсть, как не люблю я этот Елец! Это ж просто ужасы их городка. Мрак полный. Самое паршивое место на всей трассе М4 «Дон». Ну, как на мой вкус и цвет. Что с Воронежа, что на него р...
Читаемые

Вкусные рецепты: КАРП (конечно торт)))))), Салат &

КАРП (конечно торт))))))На семинаре я лишний раз убедилась, что нужно печь масляные бисквиты, они пл...

Вкусные рецепты: Салат из одуванчиков, Салат «Импр

Салат из одуванчиковМолодые листья одуванчика промыть в проточной воде или замочить в холодной воде ...

Книга ставшая событием

Ольга Славникова: «Один критик написал, что хватит эксплуатировать находку Оруэлла. Но есть разница ...

Вам для какого блюда? Выбираем сыр

Сыр — один из универсальных продуктов на кухне, без него не обходятся ни основные блюда, ...

Как лечить гиперактивного ребенка ?

Основной вопрос, который встает перед родителями гиперактивного ребенка, связан с правильным выбором...

Новинки кино. Что посмотреть 21.01.2010 - 27.01.20

График кинопроката обычно радует крупными премьерами или просто хорошими фильмами примерно раз в две...

Значение информационных технологий в современном о

В условиях развития современного общества информационные технологии глубоко проникают жизнь людей. О...

Как продлить жизнь?

В настоящее время одной из наиболее часто встречающихся сердечно-сосудистых патологий является ишеми...

Десять заповедей ипотечного заемщика

1. Кредит дает только банк, не ищи кредит у риелтора.   Кредиты выдают банки, а риелторские агентст...

Сериал «Школа» и не только. Школа жизни или взгляд

На Первом идет сериал «Школа». Не могу остаться равнодушной и скажу свое слово про творч...



Развивая портал:

Наш интернет-портал является ресурсом, который включает в себя полный перечень информативных и интересных статей. Каждый гость отыщет для себя что-нибудь полезное. Современный дизайн позволяет вам моментально находить нужную информацию. Самые разнообразные тематические статьи дают возможность вам совершенствоваться в той или иной сфере. Быть более начитанным и грамотным. Современный дизайн сайта позволяет просматривать статьи на всех электронных устройствах. Теперь отыскать требуемую информацию стало совершенно легко.

Мы подобрали для вас информативные и отличные статьи. У нас сайте вы найдете ответы на необходимые для вас вопросы. Упрощенная система поиска позволяет вам мгновенно отыскать нужную информацию. Адаптированный дизайн позволяет вам просматривать информацию на любых электронных устройствах. Теперь, поиск нужной информации будет занимать у вас считанные секунды.