Продавайте деньги со скидкой.

Как-то я консультировал одного человека, который учил методу предупреждения воровства персоналом. Этот человек был вором, который знал, как это делается, потому что сам воровал в свое время. (Такой вид воровства мало известен, но это огромная проблема. В типичном удобном магазинчике, например, сумма сворованного равна или даже превышает доход владельца).

Этот бывший вор учил хозяев бизнеса, как предупредить данный вид потерь — и они трепетали. Реально, у него были полные коробки писем от хозяев и директоров магазинов, которые писали, сколько они сохранили денег за неделю или за месяц после посещения его семинара. Эти письма рассказывали о сохранении тысяч долларов только с одного магазина. Некоторые большие компании докладывали о суммах более чем на 100 000$ за месяц, после выполнения того, чему он учил.

Но этот вор, ставший консультантом, понятия не имел, насколько он ценен. Он назначал цену в 500$ за проведение его семинара, длящегося целый день, и у него был один маленький блокнот плюс 6 аудиокассет, которые передавали содержание семинара. Все это было упаковано в коробку, которую он продавал за 30$.

Позвольте мне признаться: это был самый легкий маркетинг, который я когда-либо делал. Первое, что я заставил его сделать — это поднять расценки. Реально, я немедленно приказал ему утроить его гонорар с 500$ до 1500$. У него был шок (но не у меня), потом были слабые протесты и никакой потери клиентов. Вскоре после этого его гонорар вырос снова до 2500$, из последствий — небольшие жалобы клиентов. Даже за 2500$ в день для них это была настолько выгодная сделка, что они не могли пожаловаться. В сущности, мы продавали от 10 до 100 тысяч долларов за 2500$. Кто бы не купил такое? И у нас было доказательство ценности этой сделки. Менее чем за год его цена как консультанта выросла до 7500$ и он привлекает столько клиентов, что не успевает их всех обрабатывать.

Я основал его маркетинговую программу на доказательстве, что он предлагает деньги со скидкой. Другими словами, мы показывали, как сильно окупятся в будущем инвестиции, так что они не могли сказать «Нет», не взирая на цену семинара. Продавайте деньги со скидкой изучив наши методы продаж

Автор статьи: неизвестный | Дата публикации: 22:29 24.03.2017 Verynews.Ru




Отзывы и комментарии
Ваше имя (псевдоним):
Проверка на спам:

Введите символы с картинки:



Почему дети идут в школу в 7 лет?

Почему дети идут в школу в 7 лет?


Не секрет, что многие родители испытывают большую тревогу по поводу начала школьной жизни своего чада. Мама и папа боятся, что ребенок к школе не готов, сомневаются в его ученических способностях. &la...


Новинки кино. Что посмотреть 21.01.2010 - 27.01.2010?

Новинки кино. Что посмотреть 21.01.2010 - 27....


График кинопроката обычно радует крупными премьерами или просто хорошими фильмами примерно раз в две недели. И если прошлая неделя смогла удивить зрителя довольно интересными лентами, на этой неделе р...


Как применялись в средневековой Японии боевые серпы, ухваты и грабли?

Как применялись в средневековой Японии боевые...


Наверное нет сегодня образованного человека, который бы не знал, что такое знаменитый японский меч — катана. Совершенное оружие, душа самурая и много ещё чего. Однако, одним мечом мног...


Мобильный телефон LG KG810

Мобильный телефон LG KG810


Мобильный телефон LG KG810: продолжение шоколадной темы. Имиджевая "раскладушка" - ещё одна модель модной серии Black Label с улучшенной камерой и FM-радиоприёмником. Пожалуй, выпуск мобильного телефо...


«Настоящий мужчина» - что за неведома зверюшка?

«Настоящий мужчина» - что за неведома зверюшк...


Говорят, что вот-вот мужчины одержат победу над женщинами в необъявленной войне за право считаться слабым полом. Наверное, поэтому так часто слышен актуальный вопрос современности: «Настоящий му...


Вкусные рецепты: Голландская кухня, Салат Калейдоскоп, Соус к шашлыку.

Вкусные рецепты: Голландская кухня, Салат Кал...


Голландская кухняВ Голландии любят мясо, поэтому умело и часто гото­вят из него пищу. Самое распространенное блюдо — хотпот (овощное пюре с душистой подливкой, поверх которого кла­дут ломтики нежного ...


Может заинтересовать

Как вести себя с погодками?

Ваш малыш еще очень маленький, но вы уже ждете второго? Не ищите в своем положении плюсов и минусов, просто примите это — вы самая счастливая мама на свете! Но, чтобы ваше счастье ничем не ...

Откуда взялось слово «миллион»?

Миллион… Одно из самых распространенных слов современного языка. Тысяча тысяч. Как давно оно вошло в обиходную речь? Кто и зачем выдумал, изобрел, сочинил это многопудовое слово, обозначающее ч...

Скала Хвитсеркур (Rock Hvitserkur)

У северных берегов Исландии, в заливе Хунафлоуи, находится скала необычной формы, которая называется Hvitserkur. Ее очертания напоминают огромного динозавра, пьющего воду из Гренландского моря. По мне...

Ассортиментная политика предприятия

Ассортимент товаров представляет собой совокупность товаров, обладающих схожими индивидуальными свойствами, обеспечивающими реализацию их функционального назначения и создающими витрину предприятия. Ф...

Где можно отдохнуть в Москве? Морской Аквариум – О

Те из вас, кто не привык сидеть дома в четырех стенах и любит радовать свой глаз всем красивым, не останутся равнодушными, побывав в самом центре Москвы, на Чистых прудах, где расположился Морской Акв...

Лак для дерева - правила выбора

Как известно, древесину можно смело называть царицей строительных и отделочных материалов. Невозможно представить себе другой материал, который позволяет выполнять капитальное строительство, изготавли...

Михаил Исаковский: кто из советских поэтов самый «

19 января 1900 года, 110 лет назад, в деревне Глотовка (ныне Смоленской области) в крестьянской семье Василия Исаковского родился сын, названный Михаилом. Он был двенадцатым ребенком в семье, а в...

Легко ли быть сильной женщиной?

Открываешь журнал — на его страницах улыбаются красивые элегантные модницы, включаешь телевизор — с его экранов доносятся уверенные голоса состоявшихся дамочек, оглядываешься по ...

Фрилансер. Кто он такой?

Фрилансер (в толковании с английского означает «вольный, свободный художник») — это персона, которая выполняет работу без утверждения долговременного договора с нанимателем, фрилансер выступает в роли...

Обрезная доска из хвойной древесины

Прочность и внешние качества доски обрезной зависят от конкретной породы дерева. К дешевым относятся основные лиственные породы — береза и осина. Твердая береза тяжело обрабатывается и одновременно ле...

О информационном портале:

Наш интернет-портал является ресурсом, который включает в себя полный перечень информативных и интересных статей. Каждый гость отыщет для себя что-нибудь полезное. Современный дизайн позволяет вам моментально находить нужную информацию. Самые разнообразные тематические статьи дают возможность вам совершенствоваться в той или иной сфере. Быть более начитанным и грамотным. Современный дизайн сайта позволяет просматривать статьи на всех электронных устройствах. Теперь отыскать требуемую информацию стало совершенно легко.

Мы подобрали для вас информативные и отличные статьи. У нас сайте вы найдете ответы на необходимые для вас вопросы. Упрощенная система поиска позволяет вам мгновенно отыскать нужную информацию. Адаптированный дизайн позволяет вам просматривать информацию на любых электронных устройствах. Теперь, поиск нужной информации будет занимать у вас считанные секунды.