Ассортиментная политика предприятия

Ассортимент товаров представляет собой совокупность товаров, обладающих схожими индивидуальными свойствами, обеспечивающими реализацию их функционального назначения и создающими витрину предприятия. Формируется ассортимент под воздействием различных факторов, среди которых спрос, рентабельность и производственная база предприятия. Поскольку ассортимент представляет собой группу товаров, то перед рассмотрением его понятия, следует проанализировать товарную классификацию. Все товары, составляющие рынок, можно разделить на несколько категорий в зависимости от различных признаков. Классификация товаров проиллюстрирована на рисунке 1.
Схема, продемонстрированная на рисунке 1, дает общее представление о классификации товаров. В более обширном смысле разбивки товаров на группы можно применить метод классификации на основе потребительских предпочтений. В этой связи выделяют товары повседневного спроса, товары предварительного выбора и товары особого спроса. Товары повседневного спроса отличаются тем, что покупатели приобретают их почти каждый день, не проводя особых сравнений между марками конкурентов. Покупка товаров предварительного выбора тщательно планируется заранее, учитывая их характеристики. Товары особого спроса обладают уникальными свойствами, присущими лишь данному бренду, и в этой связи покупатель прикладывает огромные усилия, чтобы стать обладателем именно этого товара.
Для производства вышеперечисленных товаров предприятия закупают товары промышленного назначения, совокупность которых создает особое товарное предложение.
Учитывая вышеизложенное, можно сделать вывод, что каждая фирма принимает решение относительно того, какими товарами она будет наполнять собственный ассортимент в зависимости от их потребительских свойств и целевой аудитории.
Ассортимент товаров представляет собой совокупность товаров, обладающих схожими индивидуальными свойствами, обеспечивающими реализацию их функционального назначения и создающими витрину предприятия. Хорошо продуманный ассортимент помогает наиболее качественно удовлетворить потребительские запросы и тем самым сделать результат достижения главной цели стратегии компании наиболее высоким.
Ассортимент формируется под воздействием различных факторов, среди которых спрос, рентабельность и производственная база предприятия.
Методы деления товаров на группы обуславливают классификационные признаки ассортимента, благодаря которым происходит логическое распределение товаров.
Классификация ассортимента проиллюстрирована в таблице 1.
Формируя ассортимент, необходимо учитывать следующие показатели:
  1. Структура ассортимента – процентное соотношение планируемых товарных групп к общему количеству товаров;
  2. Широта ассортимента – общее количество товарных групп;
  3. Полнота ассортимента – отношение реального количества товаров на складе к спросу на них и прогнозируемому составу ассортиментных групп;
  4. Глубина ассортимента – количество видов и модификаций каждой товарной единицы;
  5. Стабильность ассортимента – характеристика реального наличия товаров соответствующей группы;
  6. Новизна ассортимента – дополнение существующего ассортиментного ряда новыми позициями.
Формирование ассортимента неотделимо от ассортиментной политики, которая является одним из основных направлений маркетинговой деятельности на предприятии. Целью ассортиментной политики выступает оптимизация ассортимента и его ориентация на наибольшее удовлетворение потребностей, существующих на рынке. Для достижения установленной цели проводится анализ, оценивающий показатели затрат и рентабельности по каждой номенклатурной позиции. Именно оценка финансовых вложений и результатов в денежном выражении является основным параметром, решающим выгодность изменения существующего ассортимента.
Резюмируя вышеизложенное, можно определить ассортиментную политику как совокупность методов и действий, направленных на разработку ассортимента товаров, отвечающего потребностям рынка, но приносящего максимальный доход компании за счет использования ограниченных ресурсов.
Ассортиментная политика призвана делать ассортимент рыночно ориентированным и создавать положительные перспективы развития производства.

Оптимизация ассортимента

Оптимизация ассортимента базируется на следующих концепциях:
  1. Вертикальное изменение – элемент ассортиментной политики компании, направленный на изменение ассортимента в рамках налаживания собственного производства тех комплектующих, которые раньше приобретались у сторонних организаций.
  2. Горизонтальное изменение – элемент ассортиментной политики компании, направленный на изменение ассортимента в рамках существующей деятельности.
  3. Комплексное изменение – элемент ассортиментной политики компании, включающий в себя особенности вертикального и горизонтального изменения.
Приведенные концепции дают возможность для развития ассортиментной политики в разных направлениях. Руководство организации периодически принимает решение о сужении либо расширении ассортимента, после чего выбирается стратегия формирования товарного предложения. Ассортимент либо дополняется нужными позициями, либо сужается на нерентабельные элементы.
Учитывая приведенные факты, следует помнить, что прогнозируемые ожидания от внедрения нового ассортимента могут отличаться от реальных результатов. В этой связи не стоит применять радикальные действия и принципиально менять ассортимент, чтобы обеспечить устойчивость позиций предприятия на рынке.
Рассмотрим процесс оптимизации ассортимента на конкретном примере фирмы «А».
Фирма «А» является партнером разработчика программных продуктов на платформе 1С. Ассортиментный ряд данной компании включает в себя программное обеспечение, а также услуги по его сопровождению. Номенклатурные единицы программных продуктов жестко заданы поставщиком, и фирма «А» не вправе их менять. Однако относительно услуг сервисного обслуживания компании разрешается планировать самостоятельно весь спектр предоставляемых за дополнительную плату услуг, а также цены на них. Поэтому в рамках данного исследования будет рассматриваться ассортиментный ряд фирмы «А», включающий в себя услуги технической поддержки.
Ассортимент данной компании представлен на рисунке 2.
Исходя из данных, представленных на рисунке 2, можно сделать вывод, что фирма «А» развивает, как основное, так и дополнительное направление. Основное направление включает в себя комплекс стандартных услуг, которые фирма «А» обязана оказывать каждому клиенту. Дополнительное направление содержит спектр услуг, не входящих в комплекс обязательной технической поддержки программного обеспечения и оказываемых за дополнительную плату.
Фирма «А» имеет право расширять услуги по сервисному обслуживанию дополнительного ассортиментного ряда, создавая тем самым для себя конкурентные преимущества.
В рамках данного исследования предлагается добавить к перечисленным работам по технической поддержке программного обеспечения следующие услуги по сопровождению продуктов дополнительного направления:
  1. Консультации по ведению бухгалтерского учета;
  2. Восстановление баз данных;
  3. Корректировка учетных данных и исправление ошибок пользователей;
  4. Подготовка отчетности.
Как показывает практика, востребованность данных услуг растет с каждым днем. Следовательно, и объем реализации этих услуг повысит прибыль компании.
Также в рамках расширения ассортимента рекомендуется развивать еще одно направление технического обслуживания компьютеров и сети предприятий. Выгодность данного направления обуславливает то, что многие фирмы не желают нанимать штатных системных администраторов, а предпочитают пользоваться услугами сторонних организаций, экономя тем самым на расходах.
Развитие перечисленных услуг требует определенных финансовых и трудовых затрат и позиционирует компанию, как успешное предприятие, заботящееся о комплексном удовлетворении потребностей клиентов.
Рынок отличается непостоянством и требует от предприятия создания сильных конкурентных преимуществ. Поэтому грамотно разработанная ассортиментная политика и привлекающий внимание потребителей ассортиментный ряд товаров – лишь первый шаг на пути к успеху.

Автор статьи: неизвестный | Дата публикации: 12:12 07.12.2016 Verynews.Ru




Отзывы и комментарии
Ваше имя (псевдоним):
Проверка на спам:

Введите символы с картинки:



Вкусные рецепты: Кокосово-тыквенные маффины "Рыжики", Панцанелла "а-ля рюс", Закуска из крабовых палочек

Вкусные рецепты: Кокосово-тыквенные маффины &...


Кокосово-тыквенные маффины "Рыжики"Натереть тыкву на терке. Я еще добавила к тыкве полxурмы) Просеять муку,добавить овсяные xлопья(дабы было полезнее) +разрыxлитель,перемешать. Добавить в мучную смесь...


Образование в Англии: очерки.

Образование в Англии: очерки.


Туманный Альбион. С каждым годом он приманивает к себе все больше и больше людей. Лондон уже давно считается одной из столиц мира. Пройдясь по его улицам, вы сможете услышать речь со всех уголков мира...


Как правильно увидеть Россию? Сказка о потерянном времени

Как правильно увидеть Россию? Сказка о потеря...


Жил-был царь. Естественно, в тридевятом и тридесятом. И не было у него в государстве порядка. Валюта на мировом рынке не котировалась. Подданные разбегались. Китайцы на востоке лес воровали. Разные пр...


Придет белая акула и утащит за бочок? Колыбельные дельфинов

Придет белая акула и утащит за бочок? Колыбел...


Спи, моя радость, усни. В море погасли огни. Риф ни один не ревет. Рыбка под нами плывет… Наверное, так это выглядит в свете новости, что дельфинихи-матери, оказывается, поют своего рода колыб...


Знаете ли вы, кто сделал «время»?

Знаете ли вы, кто сделал «время»?


В разное время в разнообразных глянцевых журналах появлялось множество публикаций о различных новинках, изобретениях в часовой индустрии, а также об их авторах, а вот менее известные открытия в этой о...


Современные VIP унитазы

Современные VIP унитазы


Человечество не стоит на месте, ежедневно новые изобретения, в той или иной области радуют наш взор. В любой области науки и техники найдутся гении своего дела. Не стала исключением и отрасль сантехни...


Самое интересное

Как поставить свекровь на место?

Мы с мужем и маленькой дочкой живем вместе с мамой мужа. Она постоянно вмешивается в наши дела: ругает мужа за то, что мало зарабатывает, что сам сидит на ее шее и семью завел, что долго сидит за комп...

Астрология. Рыбы и Овен

РыбыВ эру Водолея слепая вера в Бога и рабское преклонение (не Богу, а часто посредникам и своим суевериям) будет трансформировано в разумную, интеллектуальную веру в Бога - Творца Вселенной.Человек н...

Зачем тебе жужжать, если ты не пчела? Европейская

Винни-Пух кроме «А зачем тебе жужжать, если ты не пчела?» подарил нам массу крылатых слов, и по пчелиной теме тоже. Чего стоит хотя бы: «Это ж-ж-ж неспроста». Вспомнили, у...

Лак для дерева - правила выбора

Как известно, древесину можно смело называть царицей строительных и отделочных материалов. Невозможно представить себе другой материал, который позволяет выполнять капитальное строительство, изготавли...

Как научиться раскрывать свои таланты?

Одно время была очень популярна фраза о том, что в каждом из нас спит гений. И с каждым днем спит все крепче… Иногда кажется, что так оно и есть. Казалось, что играя в песочнице мы все подавали...

Макетирование - важнейший этап в архитектурном про

Процесс макетирования начинается с обдумывания концепции. Что вы рассчитываете продемонстрировать? Для чего вам макет? Знающие инженеры дадут консультацию и помогут определиться с выбором. По имеющимс...

Как правильно настроить ваш ноубук под GNOME

Установка GNOME 2. 2 Давайте начнем с установки GNOME 2. 2. Есть несколько способов установить ее, но на самом деле лишь одним из способов является жизнеспособным для пользователей Debian. Все, что ну...

Полезные свойства сельдерея

Благодаря прекрасным лечебным и целебным свойствам, сельдерей издавна используется в народной медицине, чтобы вылечить и предупредить развитие множества различных заболеваний. Причем полезен он целико...

Как выглядит индийский базар?

Кричащие дети, говорливые женщины, одетые в самые цветастые одежды, мужчины, с задумчивым видом помогающие женам. Но ощущение, что кричат все. Женщины — на детей, дети — на матер...

Как проходила подготовка к Новому году в советское

Новый год всегда ассоциируется с детством. А детство моё прошло в стране, которой нет на карте мира, в неё нельзя приехать и вернуться хотя бы на миг. Это страна — СССР, Советский союз...

Новости развития информационнного портала:

Наш интернет-портал является ресурсом, который включает в себя полный перечень информативных и интересных статей. Каждый гость отыщет для себя что-нибудь полезное. Современный дизайн позволяет вам моментально находить нужную информацию. Самые разнообразные тематические статьи дают возможность вам совершенствоваться в той или иной сфере. Быть более начитанным и грамотным. Современный дизайн сайта позволяет просматривать статьи на всех электронных устройствах. Теперь отыскать требуемую информацию стало совершенно легко.

Мы подобрали для вас информативные и отличные статьи. У нас сайте вы найдете ответы на необходимые для вас вопросы. Упрощенная система поиска позволяет вам мгновенно отыскать нужную информацию. Адаптированный дизайн позволяет вам просматривать информацию на любых электронных устройствах. Теперь, поиск нужной информации будет занимать у вас считанные секунды.